為什么你一打電話就被掛了呢？而要換銷冠打了就不掛呢。因為絕大多數(shù)人第一句開場白就錯了，今天給你一個萬能口訣，黃金5秒最重要，單刀直入說利益，兩大廢話不先說。先說兩大廢話是什么？第一廢話，自我介紹，你好，我是某某公司的小張，你是誰不重要？不認識，掛了。第二廢話，確認對方的身份。喂，你好，請問是某某公司的劉總嗎，拜托電話都打過去了還確認什么身份，神經(jīng)病啊，只會讓客人一秒認定這是個推銷電話，掛。所以不要廢話，在前5秒內(nèi)要單刀直入說利益，有利益就有可能有興趣，沒利益就一定沒有興趣。一氣呵成的串起來，組成一個開場白，不要拖泥帶水啊。你好，王總，現(xiàn)在不忙吧。哎是不是很像熟人打來的呢，而且我問的是現(xiàn)在不忙吧，一般人呢他就會順著說不忙，因為他的腦子里還在想，這是誰呀？這個時候我們就順著說，我們公司最近中東凍柜新簽了幾張大約，迪拜、利亞得、達曼價格非常棒，遠遠低于市場，能給咱節(jié)省不少物流成本，你看咱們有沒有機會合作合作。記住，開場白的目的永遠只有兩個，就是打動有需求的客戶，同時讓他有興趣和你聊下去。你是誰，他是誰，真的沒那么重要。最重要的是你能給他帶來利益，而他又有興趣和你合作。這個時候再回過頭來去自我介紹也不遲，最主要大大提升了電銷的成功率。